跑赢大盘逆势增长！复盘北京越野2020年的“术”与“道”

它就这样过去了，日夜不停！还记得2020年初，业界戏称刚刚过去的2019年是“最艰难的一年”。现在，2021年终于到来了。回顾2020年，显然刷新了我们对“最难”内涵的理解。

当初的中国车市，在近几年工业下行、能源转型、制造和消费双升级的背景下，已经褪去了曾经的青马跑马，进入了内卷化竞争、转型升级的深水期。疫情黑天鹅的突然袭击，无疑给了这根冰冻的神经又一记重击。但当末日来临，我们之所以如此珍惜2020年，是因为汽车行业突破了种种利空，实现了“V型反转”的壮举；沿着2020年“稳定经济基本盘”的战略高度掀起又一波从量到质的大浪，悲观情绪会少一些，蓬勃的小草会被赋予一种沧桑而沉重的基调向上涅槃的信心。

汽车市场全年“先抑后扬”的趋势背后，离不开各个细分市场的顽强抵抗。在越野车细分市场，北京越野车交出的2020年成绩单还是很好看的。疾风知劲草，板荡知臣诚意。几乎没有悬念的数字，给了细分市场一种含金量极高的正能量。

第一，没有悬念？但是含金量极高

2020年，北京越野销售业绩将交出三大含金量指标:

1.“总”的含金量:连续两个“中国第一”。

其中，北京越野车2020年销售20389辆，位居中国品牌越野车第一，BJ40连续四年位居中国越野车第一。正如市场所见，凭借强大的越野产品军团，北京越野已经成为中国越野文化名副其实的领导者。但面对市场的下滑，尤其是近一两年来，硬派越野车细分市场的竞争更加充分，北京越野车的再度入选无疑能说明问题。

2.“同比”含金量:跑赢大盘，逆势上涨1.7%。

当然，总数有时看起来并不直观。如果把2020年北京越野车年总销量放在越野车市场，会发现这是一个在越野车整体下滑21.9%的背景下，逆势实现1.7%正增长的品牌。面对越野市场的下滑，北京逆势上扬实属不易！

3.“份额”含金量:品牌和产品份额“双增长”。

销量在市场整体下滑的情况下逆势增长，那么市场份额的问题就可以延伸了。数据显示，2020年，北京越野品牌市场份额增长5.4%至23.1%。BJ40的市场份额增长了2.9%，达到19.6%。相当于2020年中国越野车市场每产销4辆车，就有一辆是北京越野车；每五辆车中就有一辆是BJ40。

不是技，是道。

“没有艺术，艺术还是有的；没有办法止于手术。”术是途径和方法，道是运行和发展的一般规律。

对于企业来说，“技术”可以是营销手段，“道”则体现了一个品牌的发展理念、背景、格局和目标。诚然，产品布局、文化塑造、体验升级、用户为王，要做到其中一点或许并不困难，但能做到每一点到位，离不开“道”体系的支撑，这是难能可贵的。

针对越野车消费者，自2020年5月起，北京越野在过去的一年中推出了7款新品。其中BJ40 2020城市猎人版、雨林穿越版、致敬2020版、刀锋英雄版的推出，能够真正满足不同细分领域越野玩家的个性化需求。同时，“长与短，城与野，奇与偶，汽与柴”的产品谱系无疑是系统力量的一个缩影。

在打造越野文化的道路上，在过去的一年里，北京越野也在国家重大探索项目中展现了领军者的角色。作为中国探月工程官方战略合作伙伴，不仅启动了“使命召唤七-月计划”，还参与了嫦娥五号发射和返回的总体任务；还与中国火星探测工程正式开始战略合作，为崛起的中国航天事业贡献力量；并在2020年珠峰高程测量外业测量中，为测量人员保驾护航，帮助复测工作顺利进行。对于“小康经典”的年轻人来说，独特的正义感和荣誉感，并不是北京越野的差异化品牌优势。

与此同时，北京越野在品牌营销上也进行了大胆的尝试，助力草莓音乐节，与摩登天空发起“乐业县”联盟，绘制了越野史上堪称“清明上河图”的#致敬2020#北京越野绘本，等等。每一次活动都促进了越野文化的边界逐渐向更广泛的普通大众延伸。

在用户体验方面，北京越野近年来围绕汽车生命周期和越野出行场景，构建了独特的越野生态和服务。为越野用户提供越野路线支持服务、越野极客支持计划，甚至建立越野专卖店、越野站、越野公园、越野小镇、越野特约服务店等一系列体验触点，构建立体的越野矩阵。真正的用户思维，已经让用户成为北京越野最宝贵的资产，成为品牌最好的代言人。

因此，北京越野的坚持与创新已经超出了“技术”的范畴，而是从“道”的整体上完成了全面的越野生态布局。虽然越野一度被认为是小众，但北京越野并不偏安一隅，它有着远大的抱负。

2021年强势开局，未来可期。

面向2021，随着2021达喀尔拉力赛的开幕，越野圈已经沸腾了。在这场为期13天、总里程7646公里、特殊赛段4767公里的顶级越野拉力赛中，北京越野BJ40战车作为唯一一支中国力量，再次代表“国潮”，成为中国越野文化的自我突破。

据北京越野官方消息，经过13天的魔鬼赛程，BJ40刀锋英雄版将正式迎来预售。从迎接嫦娥五号到返回地球，再到去达喀尔，BJ40刀锋英雄版可以说是天生自带“荣耀”光环。

据北京越野反馈，经销商已经接到了上百个越野爱好者的“盲单”。新车在动力、配置、安全等各方面都进行了升级。其中，全新调校的2.3T发动机将使驾驶舒适性和极限耐温性成为该车的最大亮点。正如盲人盒子的精彩在于未知，随着BJ40刀锋英雄版的正式到来，更多细节是否会再次给盲人订户和其他潜在消费者带来惊喜也备受期待。

在用户层面，“越野英雄会”于2020年12月26日在全国五大城市同步上线。包括武汉、Xi、昆明、济南和北京在内的86个城市预计将覆盖20，000名骑行者。纵观全国越野车手协会，规模无与伦比。从最初的车主自发组织，到2020年北京越野的正式参赛，“越野英雄会”如今有了特殊的“江湖精神”和“忠诚”。

同时，为打通俱乐部线上线下活动，北京越野即将于2021年推出叶月圈APP，打造一体化便捷服务，构建独具北京特色的越野生态圈，让骑友随时随地越野。

据中汽协等部门预测，2021年，国内车市有望实现正增长，协会甚至直言“2021年开门红是必然结果”。在市场整体回暖，尤其是越野车异军突起的背景下，誓言向大众推广越野文化的北京越野无疑将迎来一个巨大的机会窗口。未来可期，岁月笑掷。