华商韬略专访 — 君智战略咨询助企业逆势狂奔创奇迹

作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

“中国成为世界第一经济体不可逆转，必将造就更多百亿级企业。”

即便在过去几年的最艰难时刻，君智战略咨询董事长谢伟山也在不断重复着他的这一判断和信心。

1、逆势狂奔创奇迹

在2022年中国企业面临巨大挑战的时刻，君智战略咨询逆势崛起，展现出强大的发展势头。在困难时刻展现出了巨大的力量，创造了引人注目的业绩。

在2020年初，君智战略咨询向服务的企业家们发出了一封公开信，号召他们相信常识，面对现实，并在国家需要时挺身而出，承担起社会责任。君智帮助企业在战略规划、资源整合、运营优化等方面提供了卓越的解决方案。

在受到客观因素影响期间，君智战略咨询成功帮助波司登等企业逆境破局，取得了令人瞩目的成绩。即使在困难时期，君智的员工仍然完成了看似不可能的任务，实现了公司业务的增长，并实现了组织、能力和战略的再升级。

君智在企业界的影响力得到了进一步提升，开办的“君智战略学堂”受到了广泛关注和好评。尽管面临着诸多挑战，君智仍然通过全力筹备确保课程的成功举办，为焦虑的企业家群体提供了有效的知识和指导。

君智战略咨询不仅在业绩方面取得了超出预期的成果，还通过提升知识与能力、组织建设和分工与协作等方面的努力，实现了历史最好水平的发展。君智以百亿战略为未来的聚焦方向，将业务组织由事业部制改为行业部制，并成立了食品、服装、耐用品、新赛道和TMT五个行业部门，开拓了新的增长空间。

通过不断升级优化知识和理论体系、工具模型等，君智提升了自身的专业能力，还推出了以数字化产品为核心、线上数智化的“君智战略学堂”，扩大了影响范围。

君智战略咨询服务的客户也在逆境中引领发展，如飞鹤推出成人高端奶粉爱本；波司登重新定义轻薄羽绒服；公牛将业务使命升级为安全用电……自身实现发展的另一边，君智服务的客户也在逆势引领行业。

2、中西合璧立标杆

谢伟山和他创办的君智战略咨询，在企业战略咨询领域取得了巨大成功。君智在协助众多企业实现增长方面发挥了重要作用，其中包括飞鹤、波司登、雅迪、红豆、竹叶青、安吉尔、小仙炖等行业龙头，这些企业成功突破百亿营收规模，实现了企业地位与命运的逆转。

谢伟山曾是西方商业理论和管理咨询的修行者，具有丰富的西方管理与战略知识。然而，他在创办君智战略咨询之后，却强调中国传统文化智慧的重要性，特别是对《孙子兵法》、孔子、老子等中国传统智慧的痴迷与信仰。他认为，虽然中国企业在产品、技术和管理方面已经有了坚实的基础，但只有极少数企业真正打造了卓越的品牌并构筑了竞争壁垒。

谢伟山认为，企业在消费者心目中树立认知优势是重要的经营目标，也是品牌赢得竞争的关键。他强调“人心才是壁垒”，并鼓励企业敢于走不同寻常的路，为消费者创造独特的价值，经营好顾客的感觉。

谢伟山意识到人心和市场的快速变化，他认为中国智慧在现代商业实践中具有重要价值。中国智慧懂得人心、善于从变化和不确定中捕捉机会，并在不确定性中生存和发展。中国智慧适合制定战略方向，而西方智慧则适合科学管理和精确执行。他强调中国企业在打造品牌时应该立足于中国的传统文化，以增强企业的底蕴和优势。

3、聚焦百亿再突破

君智战略咨询以百亿战略作为新的使命聚焦，并且对中国百亿级企业有特别的认知与期待。谢伟山相信，突破百亿级并超越百亿级是中国企业的未来趋势之一。他坚定地认为中国将成为世界第一经济体，并预计中国将培育出更多的百亿级企业。

在谢伟山看来，百亿级营收是决定企业命运的关键临界点。他认为，在如此庞大的市场中，没有达到百亿级别的企业很难说自己处于优势地位，而一旦超过百亿，企业就能构建更强的竞争壁垒，拥有更多的话语权、溢价权和主导权。

数据显示，2000年，中国超过百亿营收的民营企业只有两家：联想集团、希望集团；2021年，这一数字已经扩大到了1044家；而谢伟山预计到2030年，这一数字将进一步增加至3500家。这也意味着未来10余年，将平均每年增加超过200家百亿级民营企业。

而君智战略咨询，则希望成为助力最多企业破百亿的咨询公司。尽管有些人认为中国各行各业已经进入比较充分竞争且成熟的状态，行业格局已基本确定，很难有大的变化。但谢伟山认为竞争是没有终局的，通过采用正确的方法，一个行业中的第二、第三甚至更后面的企业完全可以改变格局。

君智战略咨询多次展示了这种逆袭的能力。如今高居全球第一的雅迪不但曾是行业第二，而且被行业价格战拖得死去活来，但君智携手雅迪后不到2年，雅迪就逆袭成为行业第一。包括疫情之下，雅迪依然在双方合作下以高质量的高增长自我超越。

2015年君智服务飞鹤时，飞鹤年销售不到40亿人民币，此前邀请了多家知名外资咨询助力，也都无济于事。但君智携手飞鹤后，飞鹤就创造了行业增长神话，如今更不但是包含外资在内的中国市场的第一，也是全球销量领先的奶粉企业。

2021年，飞鹤实现228亿元营收，净利润超过69亿元，比2015年营收还高。

其实破百亿之前的雅迪、飞鹤，也是如今很多中国企业当下状态之缩影，有好的产品、技术、管理与团队，却无法在品牌竞争中脱颖而出。若能以一套有效的战略，重新赋予品牌使命愿景，重塑品牌优势与价值，这些企业就有机会一个个突破百亿。

“这是时代给予的机会。”谢伟山如此说，以百亿战略赋予自己新使命，也是君智在大时代中找到了自己新的天职。

4、重新定义战略咨询

事实上，公牛电器、红豆集团等越来越多已经是百亿级甚至几百亿级的企业，也都在选择君智合作，或为再造第二曲线，或为让已经欠缺活力甚至蒙尘的老品牌焕然一新。

不但帮助企业破百亿，而且帮助百亿企业打破百亿之后的再成长瓶颈，这才是君智战略咨询的全部。而在谢伟山看来，让核心主业站上行业之巅与打造第二曲线，对君智来说是异曲同工。一些合作企业的表现，也正展现出喜人的成绩。

比如，已是电源插座绝对第一的公牛，将业务使命升级为安全用电，打开新的成长空间；而红豆男装曾经在衬衣领域引领风骚，去年却以“0感舒适衬衫”再出圈，引领新的时尚风潮……

谢伟山因此说，“百亿”不只是具像的数字，也是泛指企业的一种状态，一种无惧挑战，化被动为主动，不断向上、不断重新定义自我与市场的状态。君智战略咨询的使命，除了帮助更多企业破百亿，也希望更多企业掌握这种状态。

成立五大行业部，推出“君智战略学堂”，就是为了更好地达成这样的使命。

其中，五大行业部是要像服务飞鹤、雅迪一样服务更多企业，并且通过行业深耕与细分，提供给客户更专业有效的服务，并且打开君智自身成长的天花板——让每一个行业部都有发展到比如今整个君智更大体量的空间，在保证质量的前提下服务更多企业，用精进专业助力越来越多企业高质量发展。

“君智战略学堂”通过短视频等形式，以人机协同的方式，将战略知识普及给整个社会，使其成为公共知识的一部分，提升大众的商业常识。这种将专业知识走向大众的做法是战略咨询行业从未有过的，也在重新定义战略咨询和咨询企业与行业的关系。谢伟山对这个项目寄予了很大的期望，并将其视为君智的第二曲线。

近年来，君智战略咨询一直致力于推动数字化转型与升级，希望利用人工智能、大数据、云计算等科技手段，为更多的中国企业提供高效的战略赋能，并实现从决策到业务再到组织管理的数字化升级和改造。通过推出君智战略学堂，君智的数字化转型与升级进入了新阶段：通过数字化手段，让其独创的战略知识走进大众，甚至走向国际。

英国哲学家罗素曾在百年前预言，现代科技融入东方文明将创造出比欧美更好的文明。他坚信罗素的预言最终会成为现实。尽管目前国际上对中国的一些反应是“排异”的反应，但他认为世界最终会意识到东西方文明不仅存在差异，还具有互补性。全球文明要进入后现代，必须依靠东方文明的贡献。

因此，谢伟山坚信以中国智慧为核心的战略咨询一定能走向世界，对世界商业文明做出贡献。

最近几年，君智也在不断地得到国际包括国内的认可与肯定。2019年，获得由国际管理咨询协会理事会（ICMCI）颁发的全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖；2020年，君智荣获“第二十七届全国企业管理现代化创新成果”二等成果；去年，君智案例又先后入选了哈佛、毅伟案例库。

2022年11月7日，上海自贸区陆家嘴管理局发布了“陆家嘴金融城百亿品牌园”计划，以年营收“百亿”立高度，构建中国民族品牌走向世界、世界品牌进入中国的窗口和战略链接，谢伟山则被聘请为首席战略顾问。

“2023已启航，好风凭借力，送我上青云，我坚信，那些战略思路清晰、品牌特点鲜明、胸怀百亿梦想、积极抢占先机的中国企业，一定能扶摇直上、展翅万里。”

谈到中国企业和君智战略咨询的未来，谢伟山总是激情燃烧。“过去八年是准备，是孕育。我们的大戏，好戏，现在正式开始。”