研发+渠道布局实力护航 倍轻松复苏攻略浮出水面

倍轻松日前发布了2022年年度报告及2023年第一季度财报。过去一年，严峻多变的宏观形势、疫情等叠加因素给企业经营活动带来巨大冲击，透过财报，我们依然能直观感受到一系列频密的积极信号：2022年全年实现营业收入8.96亿元；一季度盈利能力大幅走强、毛利同比提升；研发经费持续增加，投入强度不断攀高，产品竞争优势及品牌活力进一步提升，行业地位持续巩固；智能便携按摩器品类消费需求快速释放，全渠道表现回暖向上，实体店客流量重启并持续增强等。

同时，伴随一季度财报发布，2023年倍轻松拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，以资本公积向全体股东每10股转增4股，这对于投资者和股东来说是一项利好消息。疫情过后，科创板“健康智能硬件第一股”为2023年提速换档开了好局，总体归因来看，2022年以来，在研发、渠道、团队领域三箭齐发，或许将成为倍轻松逆势崛起的三重秘笈——

砝码：重研发，夯基础

科技公司过度降本增效，低投入研发和创新，或许意味着放弃未来的增长驱动和市场空间。自上市以来，倍轻松持续保持对技术研发的高强度投入，深挖品牌护城河。仅2022年，公司投入研发费用5732.82万元，同比2021年增长约21.45%，占总营收比重6.4%，同比增加2.43个百分点。

即使疫情影响之下行业增速放缓，倍轻松一贯坚守以前沿技术作为支撑，以研发换市场。作为国内眼部按摩器、头部按摩器、环绕式颈部按摩器、智能明火艾灸盒等产品品类的开创者，在智能健康硬件产品定位的基础上，倍轻松以“中医×科技”战略为核心，倾向于在技术中展示更多中医属性，打造差异化竞争优势，构建多样且均衡的产品矩阵，拓展更广泛的应用场景，启动拉升增长的新引擎。

2022年，倍轻松重磅推出了采用“微米水离子”雾化系统打造的See 5R人鱼泪智能润眼仪，实现了眼部按摩器品类新突破，加上Neck 5颈部按摩器、7号经络枪、See 5K儿童智能护眼仪等多款健康智能新生猛将的助阵，持续改善用户体验，探索和满足不断升级的市场需求。财报数据显示，一系列创新产品营收占公司总收入的比例高达32.50%，源源不断的新产品、新品类对市场增量的贡献度开始凸显，将成为未来企业增长的主支撑。

渠道：多头并进，顺势而变

从财报表现看，除了产品、品类层面的创新，线上线下多元化渠道拓展也是2022年强势发展的重要一环。当前，倍轻松全渠道的销售状况正处于喜人的拉升态势。

第一，线下渠道回暖趋势明显。众所周知，倍轻松线下直营门店和经销门店主要分布在机场、高铁站等核心交通枢纽以及高端购物中心，客流量受疫情因素影响明显一度大幅缩水。2023年第一季度，直营门店与产品结构优化，毛利率同比增加5.13个百分点，净利率同比增加3.22个百分点。种种迹象表明，业绩已得到一定的修复。

第二，“私域+直播+电商”线上营销组合拳立竿见影。疫情期间线下客流量锐减，销售渠道全面陷入被动，倍轻松快速反应发力社交平台和电商渠道，积极在用户运营方面布局发力，加强线上流量及私域流量的赋能。2022年度，倍轻松微信社群、小程序、视频号、公众号以及“Breo+”APP等私域新增104万注册用户，截止2022年末累计私域注册会员用户总数近236万，电商平台私域运营会员总量同比增长173%，粉丝总量同比增长83%，牢牢铆定线上用户这一最核心的品牌资产。以粉丝数量突破20万的抖音平台为例，每天开启8点至24点高频直播，通过直播方式带货和蓄客，进一步释放消费者的购买需求，实现流量的沉淀和转化，成为品牌标配的关键能力。

团队：建立人才培养激励长效机制

倍轻松深知，人才管理是企业增长的关键和重要抓手。面对严峻多变的宏观形势，经济效益锐减之下，不少企业纷纷重新制订薪酬政策进行降本增效，人力资源首当其冲，人均薪资降幅明显。2022年，公司营收同样陷入亏损的前提下，管理层顶住压力和挑战，尽力避免在人力资源方面砍费用，敢于担当，努力践行企业社会责任，使薪酬状况较去年保持一定程度增长，员工士气得到提振，团队基础更加扎实。

同时，倍轻松高度重视人才培养，结合研发人员实际任职履历、研发能力等因素，持续在企业内部拔擢核心技术人才，建立长效机制吸引优秀人才脱颖而出，为企业员工提供成长沃土。

全球疫情冲击之下，健康生活理念开始深入人心，2023年或将迎来健康消费大年。随着疫情得到控制、经济恢复平稳推进以及消费需求非一般性反弹等多重利好因素加持，复苏之火正在照亮深耕智能健康硬件领域多年的倍轻松。企业恢复发展并非一蹴而就，只有在产品、渠道、团队等关键环节磨拳擦掌打牢基础，才有机会在发力期实现稳步增长，倍轻松下一个季度的表现值得我们期待。