华商韬略专访君智战略咨询谢伟山：以东方智慧助力企业制胜

作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

2015年发力企业战略咨询的君智战略咨询，如今已是本土咨询业的领军企业。

成立以来，君智战略咨询成功协助了飞鹤、波司登、雅迪、红豆、竹叶青、安吉尔、小仙炖等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并且助力了其中五家企业，成功突破百亿营收规模与品牌高端占位，实现了企业地位与命运的逆转。

君智战略咨询创始人谢伟山原本是西方商业理论与管理咨询的修行者，是德鲁克、迈克尔波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”，也曾是部分理论学说的中文翻译者乃至中国布道者，并且在西方咨询公司有过工作经历。

但如今的谢伟山却时时提及中国传统文化智慧，是《孙子兵法》，孔子、老子，甚至正是对中国传统文化智慧应用于现代商业的痴迷与信仰，才让他创办了“君智战略咨询”。

谢伟山表示，改革开放几十年来，中国企业在产品、技术、管理方面已经拥有了雄厚的实力，但拥有卓越品牌的企业还是凤毛麟角，中国企业要积极利用品牌优势来构筑自己的竞争壁垒。    “人心才是壁垒。”谢伟山指出，品牌在消费者心目中的认知优势，应该纳入进企业的经营指标中，这也是企业脱颖而出的制胜法宝。“企业要敢于走出自己与众不同的道路，通过为消费者创造价值来经营好‘顾客的感觉’”。

在谢伟山看来，“顾客的感觉”是品牌重要的无形资产。“目前，在同一条赛道上，往往簇拥着众多的品牌，消费者为什么选择你而不是竞争对手，企业一定要基于自己的优势提炼出品牌标识，在品牌的价值输出与消费者需求之间找到契合点。让消费者想到这个品牌时，会想到这个价值点和需求点，很多时候是完整的品类；想到这个价值点、需求点，或者明确品类时，会想到这个品牌。”

并且，这种“人心”的优势要在高速变化的市场环境中去经营和维护。随着科技的进步，竞争的激烈程度与日俱增，如今的市场、消费者需求、消费者认知都处于快速变化的过程中。

从人心与变化出发，谢伟山敏锐地捕捉到了蕴藏在东方智慧中可用于现代商业实践的重要价值。因为，中国智慧更注重人心的揣度，更蕴藏着基于人心博弈的道和术了。研究人心并加以利用是东方智慧的闪光之处，东方智慧更懂得因地制宜、因势利导，在不确定中寻找生存与发展的智慧，能给我们更多的启示。

“比如孙子兵法强调的就是赢得人心，攻心为上，攻城为下。”意思就是说用兵的原则，从心理上瓦解敌人，使对手投降是上策，强攻城池是下策。谢伟山认为，用兵打仗和现代商业都是制胜智慧的体现，商场如战场，两者都存在着诸多不确定的因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变，学会用《孙子兵法》来理解企业竞争，会使你在现代商战中如虎添翼。相较于西方智慧提倡的逻辑性和精确性，东方智慧更推崇在不确定性中捕捉机会，这将更有利于随机应变。

谢伟山一针见血地指出：“中国智慧适合于制定战略战役方向，西方适合于方向之下的科学管理和精准执行。对企业而言，明确方向是非常重要的，切忌按部就班，但单纯依靠西方所谓追求精准性的管理咨询方法，往往会陷入按部就班的陷阱。”

包括品牌的打造，谢伟山也建议中国企业要充分利用东方传统智慧来强化底蕴与优势。

这些背景与认知，让谢伟山以及他带领的君智咨询超越西方传统咨询模式，以中国智慧构建战略，制定战术，以西方的工具和方法夯实战备与执行，融汇东西方智慧的优势，打造出一套包括了战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统的君智百亿战略系统。

飞轮效应指一开始为了使静止的飞轮转动起来，要花费很大的力气，但达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，无须再花费更大的力气，飞轮依然会快速转动。这一原理告诉我们，万事开头难，而当事情走上正轨以后，光明就在前方。同样地，依托自身独特的百亿战略系统，君智战略咨询为越来越多的企业打造了属于自己的差异化优势，并与企业携手并肩，让企业这一巨轮的前进速度越来越快。

用任正非强调的“对准同一个城墙口冲锋”来比喻，君智中西合璧的战略系统，是用中国智慧来找准城墙口，以西方工具与方法来“对准”企业千军万马的冲锋行动。

君智助力企业破百亿，基本上也就是一个“对准同一个城墙口冲锋”的过程。比如，飞鹤就是对准“更适合中国宝宝体质”冲锋，雅迪就是对准“更高端的电动车”冲锋。

“没有多余的动作，每个动作都踩在点上，形成加法和积累效应。”