奢侈品电商不好做？识季告诉你并非如此

奢侈品价格高昂，消费门槛高，用户数量天然受限。同时用户消费频次较低的情况下，用户粘性不强。这一切都增加了奢侈品电商获取新用户、留存用户的难度。

电商平台往往通过大促和折扣吸引消费者，但放到奢侈品电商领域，便会变得矛盾重重。

在无法保证品牌授权的情况下，折扣力度较大时，反而会让消费者产生质疑，也会引起品牌的反感，但不打折，又无法快速获客。

如果不顾这些因素强行打折，奢侈品电商的利润空间又将十分有限。由于货源限制，奢侈品电商通过供应链改善价格的空间较小，这导致了难以在市场中取得价格优势。

这样的情况是否说明了奢侈品生意不好做呢？

我们先思考一个问题，奢侈品行业，或者说广义的设计师时装行业，是一个怎样的行业？

这个问题其实很好回答，首先，任何行业都是由无数笔交易的组成的，而每个交易，又是由一个买家和一个卖家组成的。如果可以了解这个行业的买家和卖家的特性，就能大抵了解这个行业是怎样运作的了。

设计师时装行业的买家，就是包括你我在内的无数个消费者。卖家呢，当然就是设计师品牌了。

我们可以先来看看买家群体。这个群体本质上是世界人口的一个子集，随着人口结构的变化而变化。最直观的一个变化就是，随着Z世代开始步入职场，这群开始拥有购买力的年轻人已经开始成为了设计师品牌的消费新贵了。

这意味着什么呢?首先，Z世代的时装消费观和80~90后还是有许多不同的。对于Z世代来说，时装是一种表达自我的途径，而不仅仅是一个实用物件(如果我们把“身份象征”也算作一种“实用价价值”的话)，而正因为时装是一种表达自我的途径，所Z世代才需要各种风格各异的设计师品牌来满足自我表达欲(比如性冷淡文艺青年的气质就可以用山本耀司来表达，高调一点的辣妹气质就可以用 jacquemus 来表达，甜美里带有一点怪异的少女气质就可以用 shushutong 来表达)。对于Z世代来说，他们追求更多可能是高性价比。

对干这样的Z世代，他们打开手机中的橙色软件，划划手指就能收到来自世界各地的电商买手店的

新品上架推送，相比之下，需要自己去逛街并和柜姐打交道的专柜吸引力其实并不大。

所以，奢侈品电商的发展其实主要在于供应链。只要解决了货源，保障正品，这门生意也就成了一半了。

据了解，识季由原LVMH集团高管、前魅力惠总裁史习羽创立。其核心团队来自阿里巴巴、腾讯、亚马逊、美团以及各奢侈品集团等知名互联网和消费类巨头，在品类丰富度、上新速度、和价格方面都有显著优势。

2016年，识季组建自有团队，在米兰、巴黎、香港等地运营，连接全球各地顶级奢侈品百货、专柜和大牌买手店，通过品牌直营零售、批发渠道售卖各类奢侈品。

目前，识季的供应链已经遍布全球60多个国家，并与中检集团合作对商品进行质检，解决了货源和正品问题，识季的奢侈皮电商生意还是比较好做的。