从 “厂二代” 到 “一块哥”

从 “厂二代” 到 “一块哥”，一段充满挑战与机遇的精彩转变历程

在 “世界小商品之都” 义乌，有一位颇具传奇色彩的 “厂二代”—— 曹浩田 ，他还有一个更为人熟知的外号 ——“义乌一块哥”。曹浩田的父母 20 多年前从河南老家来到义乌，从街边小摊开始艰苦创业，凭借着不懈的努力，终于在义乌商贸城拥有了自己的铺子，经营起涵盖厨房用品、文具、餐具，再到个人护理、饰品等 2 万多种日用百货的生意。[1,5,6]

和许多 “厂二代” 一样，曹浩田起初并不想回到家族企业 “接班”。他大学选择护理专业，毕业后在医院 ICU 工作两年。这段经历让他身心俱疲，每天面对生死，他内心充满焦虑和迷茫，于是毅然辞职。之后，他来到义乌，进入直播公司担任主播助理，还尝试过创业，和朋友四处探厂拍摄短视频寻找订单，但都以失败告终 。在最困难的时候，他身上只剩下十几元钱，生活陷入困境。[1,5]

即便如此，曹浩田始终没有放弃。他深知打工或许能维持生计，却难以实现自己的理想。一次偶然的机会，他接触到短视频，敏锐地察觉到这将是改变家族生意的新契机，于是决定回到家族企业，借助短视频的力量开启新的商业征程。

创业初尝试：迷茫与探索

回到家族企业后，曹浩田并没有依赖父母的资源坐享其成。他深知，要想在竞争激烈的市场中闯出一片天，必须靠自己的努力和创新 。他首先对家族企业的产品进行了深入了解，发现虽然产品种类丰富，但缺乏统一的品牌形象和市场定位，销售渠道也较为单一，主要依赖传统的线下批发和零售 。

为了改变这一现状，曹浩田决定从短视频营销入手。他给自己取了 “义乌一块哥” 的外号，开始在小红书、抖音等平台上发布产品短视频。最初，他的视频并没有引起太多关注，前半个月的播放量寥寥无几 。但他没有气馁，不断学习和研究短视频的拍摄技巧、内容策划以及平台算法，逐渐找到了适合自己的风格和方向。

1 元百货的诞生

随着短视频账号的粉丝逐渐增多，曹浩田开始思考如何进一步拓展业务。他发现，虽然自己的产品种类繁多，但缺乏一个核心的卖点，难以在众多竞争对手中脱颖而出。经过一番市场调研，他敏锐地察觉到，随着人们生活水平的提高，对于价格实惠、品质优良的日用品的需求越来越大 。于是，他决定推出 “1 元百货” 系列产品，将价格定位在 1 元，主打性价比。

为了确保 “1 元百货” 的产品质量，曹浩田亲自挑选供应商，严格把控产品的质量关。他还与一些知名品牌合作，推出联名款产品，提高产品的知名度和竞争力 。在产品种类上，他不断丰富产品线，除了传统的厨房用品、文具、餐具等，还增加了个人护理、饰品、玩具等品类，满足不同消费者的需求 。

在市场定位方面，曹浩田将目标客户群体主要锁定在学生、上班族以及家庭主妇等对价格较为敏感的人群 。他通过短视频平台、电商平台等渠道，精准地向这些目标客户群体推送产品信息，吸引他们的关注和购买 。同时，他还注重品牌形象的塑造，通过讲述自己的创业故事、产品背后的设计理念等，让消费者对品牌产生认同感和归属感 。

短视频破局：流量与销量齐飞

在短视频营销的道路上，曹浩田不断尝试和创新。他的视频内容丰富多样，既有产品的展示和介绍，也有搞笑的剧情、实用的生活小技巧等 。他还经常与粉丝互动，回复他们的评论和私信，解答他们的疑问，听取他们的建议 。通过这些互动，他不仅增强了与粉丝之间的粘性，还进一步了解了市场需求和消费者的喜好，为产品的优化和创新提供了依据 。

随着视频内容的不断优化和传播，曹浩田的短视频账号逐渐走红。他的粉丝数量从最初的寥寥无几，迅速增长到如今的数百万 。他的视频播放量也屡创新高，单条视频的播放量最高达到了数千万次 。他的 “1 元百货” 系列产品也因此受到了广泛关注，订单如雪花般飞来 。

短视频营销不仅为曹浩田带来了销量的大幅增长，还极大地提升了品牌的知名度和影响力。在短视频平台的助力下，“义乌一块哥” 这个品牌逐渐被越来越多的人所熟知，成为了性价比高的日用品的代名词 。许多消费者在购买日用品时，都会首先想到 “义乌一块哥” 的 1 元百货 。

成功背后的秘密

曹浩田的成功并非偶然，而是多种因素共同作用的结果 。从定价策略来看，1 元的定价极具吸引力，在经济压力下，消费者对价格敏感，1 元的商品降低了购买门槛，吸引了大量价格敏感型消费者，激发他们多次购买的欲望 。同时，低价并不意味着低质，曹浩田始终严格把控产品质量，从源头抓起，确保每一件商品都符合标准，这让消费者买得放心，逐渐建立起良好的品牌口碑 。

在产品方面，他不断丰富产品种类，满足不同消费者的需求。从厨房用品到文具，再到个人护理、饰品等，2 万多种日用百货，几乎涵盖了日常生活的方方面面 。这种一站式购物的体验，为消费者提供了极大的便利，进一步增强了品牌的竞争力 。

在营销方式上，曹浩田敢于创新，积极拥抱数字化，利用短视频平台进行内容营销 。他的视频内容有趣、有料，不仅展示了产品的特点和优势，还通过讲述自己的创业故事、分享生活小技巧等方式，让消费者感受到品牌背后的人情味，与消费者产生情感共鸣 。他还注重与粉丝的互动，及时了解消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务 。

此外，曹浩田还善于把握市场趋势，敏锐地捕捉到电商和短视频的发展机遇 。他果断转型，将传统的线下业务与线上营销相结合，通过电商平台拓展销售渠道，实现了流量和销量的双丰收 。在竞争激烈的市场中，他始终保持着创新的精神和敏锐的洞察力，不断探索新的商业模式和营销手段，这也是他能够取得成功的关键 。

启示与展望

曹浩田的成功，为我们展现了一幅在新时代背景下，传统产业与创新思维相结合的美好画卷。他用自己的实际行动告诉我们，无论身处何种行业，无论面对多大的困难，只要我们敢于创新，勇于尝试，坚持自己的信念，就一定能够在时代的浪潮中找到属于自己的机会 。

在这个快速发展的时代，创新是企业发展的核心动力。只有不断创新，才能满足消费者日益多样化的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地 。同时，坚持也是成功的关键。在追求梦想的道路上，我们难免会遇到各种挫折和困难，但只要我们坚持不懈，就一定能够克服困难，实现自己的目标 。

对于广大创业者和年轻人来说，曹浩田的故事无疑是一个巨大的鼓舞。它让我们看到，即使起点平凡，只要有梦想、有行动，就有可能创造出不平凡的业绩 。在未来的日子里，相信会有更多像曹浩田这样的年轻人，凭借着自己的智慧和勇气，在不同的领域中发光发热，为社会的发展贡献自己的力量 。而 “义乌一块哥” 的传奇，也将激励着更多的人，勇敢地去追求自己的梦想，书写属于自己的辉煌篇章 。